1688的“新批发”背后,产业内的另一种公共记忆

2020-04-30

日前,为期4天的第二十二届中国(晋江)国际鞋业暨第五届国际体育产业(线上)博览会(以下简称“鞋体博会”)圆满落下帷幕。

基于防疫抗疫考量,本届鞋体博会首度采用“在线博览会”创新形式,与阿里巴巴集团深度合作,以阿里巴巴旗下电商平台1688为主会场、阿里巴巴国际站和全球速卖通平台为分会场,共设置鞋类成品、体育用品、鞋材鞋机、晋江直播、外贸企业等5个展区,吸引了俄罗斯、新加坡、土耳其、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家以及361度、舒华、卡尔美、森地客、双驰等知名品牌共计近3000家企业入驻参展。

截止至目前,晋江鞋体(线上)博览会引发全网关注曝光超过4亿人次,其中,新浪微博微话题阅读量超过1.1亿。平台交易方面,展会期间线上交易额高达10亿元,线上云开幕式引发全域超40000观众在线观看。

来自晋江本地某运动鞋品牌的一位销售代表在1688商+直播间直接发出感慨,称自己参加鞋体博会几年下来,本届鞋体博会带来的体验最意外也最新奇,当发现越来越多观众涌入直播间听她讲解公司最新推出的产品时,那份喜悦感、满足感和成就感,是她以往在线下单位陈列空间有限的实体展厅里从来没有过的;而在直播之外,她也会点进直播会场看看其他友商同行的情况,与别的主播互动提问了解商品,也从别的主播那里汲取经验。

另一位主打体育科技鞋材批发的参展商负责人则表示,以前他们一直有定向客户长期批发订单,习惯了线下生意,公司决策层迟迟没有下定决心发力做线上业务,却没想到这回疫情带来的被动局面,反而成了他们意外的线上转型契机,而本届坚持如期在线举办的鞋体博会尤其是1688主会场,也给他们带来极大惊喜以及十足的信心,之后他们内部将会组织成立专门的电商运营团队来推进。

“要批发,上1688。” 在鞋体博会这个首度“在线”的世界级行业展会上,作为汇集国内最多中小企业的批发贸易平台,1688围绕鞋体行业超级产地晋江、直播带货等核心要素发力,也确实充分诠释了1688引领批发流通领域向着“新批发”方向持续演进革新的内在价值。

同时,在这个不确定性增加、行业发展前景不明朗的特殊时期,阿里巴巴1688助力晋江鞋体博会如期在线成功举办,真实还原往年线下展会盛况,以线上销售带动线下生产,帮助参展商、采购商在线供采对接、在线洽谈、收获商机进而提振从业信心,更是用一种别具蹊径的社会民生素描的全景视角,以“新批发”的根本愿景和数字化方式,观照着、参与着乃至赋能改写“后疫情时代”的产业面相和公共记忆

事实上,“新批发”,正是阿里巴巴1688基于长期引领在线批发市场的洞见、远见和创见,所提出的一系列关乎批发流通全链路的数字化转型思路和长效改造动作。

已经走过21年发展历程的1688,作为国内最大的批发贸易数字化平台,早就在丰富的批发贸易事业实践经验中深刻意识到了线下批发市场传统模式乃至整个批发流通大领域普遍存在的症结与痛点:重经营模式,货源常常受限,货源品质缺乏保障,分销通路欠灵活、资金流转成本高,运营效率难以提升,经营理念更新不及时,对下游消费趋势动向反应不够敏感等等,尤其在疫情爆发以来,这些传统线下经营模式下抗风险能力薄弱的缺陷更易暴露——

譬如,近来,世界各地已有多个顶尖的线下行业博览会、批发贸易洽谈会、论坛年展等活动,因疫情均已宣布被迫推迟或取消,众多利空信号及由此形成的多米诺效应,已经给行业相关传统线下从业者带来难以估量的惨痛损失。而晋江,作为中国乃至全球鞋体用品至关重要的产业基地和源头产地,原本基础好,技术强,产能集中,从业者云集,是世界鞋体产业当之无愧的晴雨表,但疫情黑天鹅降临后,有些晋江本地鞋企线下客户流失,新客无从拓展,工厂招工不利,车间产能迟迟未复,鞋业批发市场和档口则门庭冷落,人气和生意都大不如前,有些外向型鞋贸企业甚至遭遇外贸大规模砍单、退单,经营一度陷入水深火热。因此,晋江也亟需一场像鞋体博会这样的盛事打出积极正能量。熟悉鞋体产业链、洞察内贸市场动向更深谙数字化电商的阿里巴巴1688,为此提供了一整套基于“新批发”的在线解决方案。

立足互联网批发贸易的领先平台站位,1688的“新批发”数字化破局,主要针对五大方面展开:源头厂、不压货、周转快、直播买、售后强。

此次鞋体博会期间,按照阿里巴巴1688中国站相关规范,将专门设立“超级产地-晋江站”专门频道,由1688为晋江市人民政府提供平台搭建技术,晋江市人民政府在授权范围内按相关规范自行运营维护,频道内将汇集晋江本地包括鞋体用品在内的特色产业好商好品。这正是“源头厂”的要义所在,既得益于1688长期深耕各大源头产地和产业带的关键优势,也反过来赋能推动供应链前端的“源头厂”在1688领先数字化转型。

除了晋江之外,此前,1688业已精选了一大批生产经营专业化、精品化、优质化的数字化超级产地搭建专门频道,包括但不限于绍兴纺织家纺、广州潮流饰品、深圳数码家电、佛山精品女装等等。这些数字化超级产地身后汇聚了绵延几十年甚至上百年的产业能量,实力生产商云集,业内一呼百应,大多都像晋江鞋贸一样,在全球产业供应链上都往往占着重要的一席之地,能够保证最好的“源头厂”、保证一手源头厂货在线优质可靠长期稳定供应的“新批发”供给。而反过来看,参加此次鞋体博会的参展商和采购商,也可以从1688平台方面获知下游消费终端动向,最终依托1688的趋势情报能力和C2M定制能力,进一步放大“源头厂”的势能,令产供销全环节均能从“新批发”中看到好商机。

“不压货”和“周转快”,则是从商家生意经营的外在工具性和内源流动性上,分别为“新批发”的效率保驾护航。

“不压货”得益于1688平台上包括淘货源、采源宝、跨境专供、云货架等在内的多样化分销工具,源头厂商、批发业者尤其中小商家能够迅速在1688上在线成交出货,打开销售通路,加快仓储库存流转速度。

“周转快”则有赖于1688优越金融惠提供的极速到账、备货贷、诚E赊、采购专款、跨境宝等一揽子专注解决批发领域痛点的金融服务,由1688平台出面提供信用增信担保、信用账期、便捷支付、免息降费和其他优惠补贴政策,纾解生意资金压力之余,进一步提升商家经营现金流动性的运转活力。

此次鞋体博会,无论参展商还是采购商,都已经在1688主会场直面“不压货”和“周转快”的畅快体验,从中切实获益。

尤为值得一提的是“直播买”。

区别于淘宝直播等面向零售终端的入口,1688立足“新批发”,围绕供给侧,为“批发直播”、“产地直播”这类核心关键词现身说法,针对在线批发领域,打造一处真实的、沉浸式的采购体验空间,将“直播买”打造成为未来在线批发流通领域的一种标准化体验。

此次鞋体博会,专门设置有晋江直播展区,1688也为符合资质的参展商特别开通了入驻直播间的绿色通道,并同步提供示范性和实用性兼备的经验指导以及技术流量资源扶持。在相应的直播频道里,鞋体行业采购商们可以随兴所至,在每一个1688商+直播间里自由穿梭,了解最新款的货样,问色号,问款型,问材质,问科技质感,与品牌厂商、工厂厂主等零距离面对面匹配需求、询价砍价,比较做工细节和性价比,做到从容看货,安心选货。

在这个全民爱直播、看直播、做直播的时代,1688把互联网直播风口的暖风,趁着鞋体博会在线办会的数字化良机,大举引向晋江鞋体产业,既是一针即时见效的复苏强心剂,也有望形成加速当地产业带数字化的长效抓手,让“直播买”在新批发的语境下,相较其形式创新本身,呈现出更加隽永的社会内涵。

此外,还有“售后强”的强有力后手保障,源自1688平台买家服务保障、极速安心配和48小时收货等一系列服务保证承诺,包括平台商品的质量材质担保、发货交期时限、期限内包退换等等,让采购商能够大胆进货,满意验货,特别是在当下“后疫情时代”市场现货紧缺、现货款式型号不全的情况下,种种“售后强”的保障承诺,更能让采购商对1688的新批发内涵建立更加深刻的领会。

无疑,本届晋江鞋体博会首度在线大获成功,不仅仅是阿里巴巴1688“新批发”以在线撬动传统产业实现数字化转型的一大亮点实践案例,更预示着,未来,1688还将继续立足“新批发”,基于平台全方位的数字化优势,在工业互联网的风口之下,为更多行业更多产业千万中小企业的数字化破局开出良方。


来源: